4 טיפים חכמים למשא ומתן ממומחים שיכולים לעזור לך במסע הפיננסי שלך

בקש ותקבל. ובכן, זה תלוי עם מי אתה מדבר. אם זה הבוס שלך ואתה מבקש העלאה בשכר? אולי, אולי לא.

גבר סרטן

עם זאת, הסיכויים הם לטובתך. לְפִי מחקר של Payscale , ספקית של נתוני תגמול, תוכנות ושירותים, 70 אחוז מהעובדים שהם סקרו שביקשו העלאה קיבלו.

ויש הרבה שאתה יכול לעשות כדי להגדיר את עצמך להצלחה .

אתה יודע שאומרים שהגלגל החורק מקבל את השמן. כנ'ל לגבי העלאה בשכר. אל תחכה שהמעסיק שלך יעשה את הדבר הנכון. דבר באומץ.

'אנשים לעתים קרובות חוששים מלבקש העלאה בשכר בגלל האפשרות של דחייה, פגיעה ביחסים שלהם עם המעסיק שלהם, הימנעות מעימותים או פוטנציאל לסכן את מצב העבודה הנוכחי שלהם. אך למרבה הצער, העלאות מוצעות לעתים רחוקות אם הן אינן מתבקשות. ימי המריטוקרטיה חלפו מזמן', אומרת רוז פאס, מייסדת שותפה של קבוצת ייעוץ fassforward ומחבר של שיחת המנהיגות: בצע שינוי נועז, שיחה אחת בכל פעם .

המומחים שוקלים אילו מהלכים לעשות כדי להשיג יותר כסף.

דע את הזמן הטוב ביותר לבקש העלאה בשכר

רגע הזהב לבקש העלאה בשכר הוא כאשר ההצלחה שלך מתיישרת עם הצלחת החברה. 

'אם הארגון שלך חווה צמיחה או חוגג תוצאות פיננסיות חזקות, זה הרמז שלך. אבל אל תתרכב רק על הגל של החברה. ודא שחרגת מהמטרות והיעדים שלך. זה אפילו טוב יותר אם התגברת ולקחת על עצמך אחריות חדשה', אומר דומיניק מון, מייסד ומנכ'ל MentorCruise , פלטפורמת חונכות המחברת בין אנשי IT ומנטורים בטכנולוגיה, עיצוב ופיתוח קריירה.

השילוב הזה של ביצועים טובים של החברה והישגים אישיים הוא זמן טוב למשא ומתן על שכר גבוה יותר, כי אתה יכול להראות בבירור שאתה לא רק חלק מההצלחה של החברה, אלא מניע שלה.

תבין שהדיון בציפיות השכר שלך בסקירה השנתית שלך הוא מאוחר מדי, אומרת רייצ'ל פלאט, מייסדת ייעוץ PLATTinum , המתמחה במשאבי אנוש. 'סביר להניח שההמלצות כבר הוגשו, אם לא אושרו בשלב זה', היא מוסיפה.

היכונו למשא ומתן 

עשה שיעורי בית כדי לבנות את התיק שלך. 

'מחלקת משאבי אנוש שלך צריכה להיות מסוגלת לספק לך טווחים עבור רמת התפקיד והתפקיד שלך. בקשו את ההקשר הרב שהם יספקו', אומרת הת'ר פאוורס, מנכ'לית ומייסדת של מסלול הכוח , ייעוץ למנהיגות.

חקור את משכורת השוק עבור תפקידך וודא שהבקשה שלך תואמת את התרומות והסטנדרטים שלך בתעשייה, מציינת אנג'לה טייט, מומחית לניהול כישרונות ומייסדת של Tait Consulting . 

שלט 7 ביוני

היה מוכן להציג נקודות נתונים ברורות לגבי ההישגים שלך - כסף שחסכת, פרויקטים שהובלת וכיצד חרגת מתיאור התפקיד שלך. זה נותן למנהל שלך את העובדות שהם צריכים כדי להצדיק את ההעלאה שלך. 

'אל תשכח להדגיש תרומות נוספות כמו הובלת צוותים פנימיים או קבוצות משאבי עובדים. על ידי הצגת העובדות, אתה הופך את זה לשיחה פרודוקטיבית על הערך שלך לחברה', אומר מון.

תרגל את ההצעה שלך מראש עם חברים, בני משפחה או עם המנטור שלך כדי שתהיו תמציתיים ובטוחים בעצמכם.

הימנע מטעויות יקרות 

אתה לא רוצה לחבל בהצלחה שלך על ידי ביצוע פעולות מוטעות. מה שבטוח, אתה לא רוצה לבקש כסף אם החברה שלך רק עוברת פיטורים או במצב משבר. אמנם זה קשור אליך, אבל זה גם לא.

טייט מסביר, 'הימנעו מהתמקדות רק ב צרכים אישיים . למשל, לומר שאתה צריך העלאה בגלל שההוצאות שלך גדלו. מרכז את בקשתך בהשפעה העסקית שלך.'

טעות נפוצה נוספת שכדאי להימנע ממנה: אל תשווה את עצמך לעובדים אחרים.

'כך וכך עושה יותר זו לא סיבה טובה עבורך לקבל העלאה בשכר', אומר מתאו הוך, מייסד בירד אביב פיננסי .

ולבסוף, גם אתם לא רוצים להיחשב כסיכון טיסה. 'אם תנסה למנף את ההצעה שלך עם חברה אחרת ותקווה שהנוכחית שלך תתאים לה, תיתפס כסיכון טיסה. הם עשויים להחזיק אותך למשך שישה חודשים תוך צמצום הצורך שלהם בך בעתיד', אומר הוך.

מרץ 12 סימן גלגל המזלות

התקדם אחרי 'לא'

אתה דגל בעצמך, אמרת את הטענה שלך, אבל בסופו של דבר, לא קיבלת העלאה בשכר. מה הלאה? אל תזרוק התקף זעם. הישאר מקצועי ו חִיוּבִי . בקש משוב מדוע בקשתך נדחתה. 

'בקשו ציר זמן או מפת דרכים להערכה מחדש של ההעלאה. בקשו אמות מידה או יעדים ספציפיים שתוכלו לעבוד לקראתם והסכימו על פגישת המשך בעתיד כדי לחזור על השיחה', אומר טייט.

שמרו על ראש פתוח. אם העלאות שכר אינן אפשריות, טייט אומר לשקול לנהל משא ומתן על צורות אחרות של פיצויים, כמו חופשה נוספת בתשלום או הזדמנויות לפיתוח מקצועי.

הטייק אווי

היו סבלניים ואסטרטגיים. אומר מון, 'בחר רגע שבו החברה יציבה, ולבוס שלך יש את רוחב הפס לשקול באמת את הערך שלך. גישה זו לא רק מגדילה את סיכויי ההצלחה שלך, אלא גם מראה שאתה מתאים להקשר העסקי הרחב יותר.'