בלעדי: נקי בספורה הולך וגדול עם איפור נקי

במשך זמן כה רב טיפוח העור היה ליבת היופי הנקי. זה המקום שבו היה רוב החידוש, זה המקום בו הוקדשה תשומת הלב הרבה, וזו הקטגוריה שהיתה הכי טובה מבחינת המספרים העצומים. אחת הסיבות לכך היה ככל הנראה נכון כי סוג האנשים שהתעניינו במרחב היופי הנקי והטבעי הוא גם סוג האדם שהתעניין יותר בעור עצמו - ופחות בחיפויו.

אבל כמו התנועה ממשיכה לעבור למיינסטרים , קבוצה מגוונת יותר של חובבי יופי נכנסת לקפל הנקי. מחקרי שוק מראים ש -59% מהנשים בארה'ב היו מעוניינות לנסות מותגים חדשים אם הן נקיות, ו -66% אמרו שהן מעוניינות לנסות מותג חדש אם זה טבעי. זה הרבה צרכנים נקיים וסקרנים שיש לתת עליהם את הדעת. וחלקם ככל הנראה מעוניינים באותה מידה ב- טוש ללבוש ארוך שיהיה לך ויטמין סי נַסיוֹב.

וכך כיצד פונים הקמעונאים והמותגים לצרכן החדש הזה? ובכן, היום ענקית היופי ספורה מכריזה על קמפיין ואסטרטגיה חדשה המתמקדת בהיצע האיפור שלהם במסגרת תוכנית הניקיון שלהם בספורה - כמו גם הגדלת מבחר האיפור הנקי ונוכחותו בחנויות.

סימן גלגל המזלות של 27 בדצמבר

'נקי בספורה קיים כבר שנתיים, אבל מה שאנחנו באמת מתמקדים בו עכשיו מתרחב יותר לצבע והופך את זה למוקד שלנו', אומרת סינדי דיילי, סמנכ'לית סחורות לטיפול בעור בספורה. (קרא הכל על ההיסטוריה של נקה בספורה כאן.) 'מה שאנחנו כל כך מתרגשים ממנו זה שיש רק מספר מוצרים עכשיו שהמרקם, הנוסחאות והביצועים זהים לחלוטין עם מקביליהם המקובלים.'

מדוע איפור נקי הוא הדחיפה הגדולה הבאה של התעשייה.

'אנחנו מאוד מובלים על ידי הלקוח שלנו', אומרת אליסון האן, סמנכ'לית סוכנות, צבע בספורה. 'והתחלנו לשמוע טרטורים שזה מה שהלקוח שלנו רוצה - בנוסף להצלחה שיש לנו בטיפוח עור נקי - פשוט התברר שאיפור הוא מה שעלינו להמשיך.'

אמנם זה עדיין שוק קטן יותר מטיפול בעור (סביר להניח שייקח הרבה זמן לסגור את הפער הזה), אך הצעות הצחוניות של נקי בספורה הופכות לחזקות יותר. לא רק שהם מקבלים בברכה מותגים חדשים יותר, כמו המזמזם מגדל 28 ו אתרי יופי , אבל הם יוצרים פלטפורמה למותגים אהובים ותיקים, כמו RMS ו ביס ביס , מרחיבה במהירות את מגוון ההיצע. נכון לעכשיו הם מציעים 172 פריטי איפור נקיים מ -11 מותגים.

״כן, הלקוחות שלנו קודם כל לטיפוח עור נקי, אבל אני מאמין שהביקוש לאיפור נקי קיים כבר זמן מה. יש לקוח שרוצה איפור נקי, 'אומר האן. השורה התחתונה היא שפשוט קשה יותר לנסח איפור נקי מאשר טיפול נקי בעור. איפור נקי פשוט מסובך: הוא יקר יותר להכנה מכיוון שזו קטגוריה חדשה יותר, לוקח יותר זמן לנסח אותה ולבסוף רכיב הפיגמנט מקשה עליו. אבל אנחנו מתעדכנים, המעבדות מדביקות, והמחקר והפיתוח משלימים. '

קח את זה מהמותגים עצמם: 'כל צרכני היופי מתחילים לדאוג למרכיבים, ולא רק לצרכן האיפור הטבעי ללא איפור. נערת האיפור המלאסטרימי של גלאם מלא מודאגת כעת מהטלק באבקות שלה, מהניחוח הסינטטי ביסודות הכיסוי המלאים שלה, מהאלומיניום בצלליות העין המתכתיות שלה, מהפרבנים והשמן המינרלי שבליפ שלה, וכל כך הרבה יותר, 'אומרת. אנני לולס , מייסד יופי חסר חוק , מותג נקי בספורה הידוע באסתטיקה הזוהרת יותר שלהם. 'היא עדיין רוצה שהאיפור בעל הביצועים הגבוהים, הכיסוי המלא, והפיגמנט הנועז, אליו היא רגילה תוך הימנעות מהמרכיבים שהיא לומדת כעת עשוי להיות מוטל בספק.'

כמובן, החומרים המפוקפקים הללו שימשו (ומשמשים) באיפור מסיבה: הם זולים ויעילים. 'קשה מאוד להסיר חלק מהמרכיבים הכימיים כמו פחמן שחור, סיליקונים, פרבנים, מתחלבים וחומרים משמרים ולהשיג את אותה רמת ביצועים כמו המועדפים הקונבנציונליים שהצרכן רגיל אליהם', אומר לולוס. אך ככל שהביקוש גדל, כך גובר החדשנות: בשנה האחרונה כללו השקות איפור נקי יסודות שהיה להם כיסוי אמיתי וכוח השהייה, אייליינרים שפרפר בקלות, ו מסמיק שנמס לתוך העור ללא מאמץ.

המפתח להגיע לצרכנים נקיים וסקרנים? הולכת אליהם.

אולי החלק המרתק ביותר בדחיפה החדשה של ספורה הוא השטח הקמעונאי שהם נותנים למותגי איפור נקיים. 'כמה שהאתר שלנו יפה וגדול, רוב המכירות שלנו בספורה עדיין נעשות בחנויות - לבנים וטיט חשובות מאוד עבורנו ולניסיון הקונים שלנו', אומר האן. 'זה המקום החשוב ביותר שלנו למכור מוצר, ורצינו לוודא שיש לנו נוכחות טובה לבנות מודעות.'

זה גם מאפשר לאנשים לראות את המוצרים מקרוב. איפור יכול להיות קשה לקנות באינטרנט וכדי באמת להבין את התמורה לצבע ולצבע, לפעמים אתה צריך לראות את זה באופן אישי. זה פשוט הופך את האיפור הנקי לנגיש יותר ומזמין יותר - לאלה הבקיאים במרחב ולמי שרק רוצה להתנסות במוצרים חדשים ומהנים.

אבל זה לא רק להיות נוכח פיזית; זה גם קשור לפגישה איתם בנקודות מחיר שונות, צרכים ורצונות. 'אנשים חושבים שאם אתה מעוניין בניקיון, אתה רוצה רק' מראה טבעי 'של איפור ללא איפור, אבל כשאתה מסתכל על אנשים שעוסקים ברווחה באופן כללי - בין אם זה מישהו שאוהב להתאמן, איך היא אוכלת, או מה שהיא שמה על עורה - כל סוגי האנשים שמעוניינים בדברים האלה, 'אומר האן.

גם מותגים עתידיים ראו זאת: 'יש נטייה במרחב היופי הנקי לקדם זהות מותג מאוד מתוחכמת ומלוטשת; למרבה הצער, זה יכול לפעמים להרגיש מנוכר מבחינת הצרכן. חשבתי שחשוב ליצור מוצרים יפים שהם לא רק נקיים אלא גם במחירים נגישים והכי חשוב שהם מהנים לשימוש ', אומר איימי ליו , מייסד Tower28. המוצרים שלה לא רק נקיים אלא מגובים על ידי האגודה הלאומית לאקזמה . ולמרות שהמותג 'בטוח' לשימוש כמעט לכל אחד, הם לא משחקים אותו בטוח עם צבעים, טקסטורות או מראה כללי. 'האריזה שלנו תוכננה להביא תחושה של שובבות ונוסטלגיה ליופי, וגילינו שהגישה הזו באמת מהדהדת את האוהדים שלנו.'

14 בפברואר גלגל המזלות

בשורה התחתונה:

כשחשבנו על חסיד הקלישאה של ספורה, ככל הנראה עלה במוחו אוהד אובססיבי לאיפור. אבל כשספורה עשתה את החותם והתכנית של נקי בספורה, התפיסה הזו החלה לעבור. בטח, הקונה מעושן העיניים עדיין שם, אבל כך גם נוטה טבעי. וכאשר ספורה משקיעה כעת את מאמציה להרחיב איפור נקי, נראה כי העולמות הללו מתחילים להתיישר.

רוצה שהתשוקה שלך לבריאות תשנה את העולם? הפוך למאמן תזונה פונקציונלי! הירשם עוד היום כדי להצטרף לשעות המשרד החיות הקרובות שלנו.

שתף עם החברים שלך: